Laura Corredor Lorena Martínez Daniela González Carlos Márquez

 

GUAYT

Somos una empresa pequeña compuesta por 4 odontólogos especializados en ortodoncia y maxilofacial que por petición de nuestros clientes  y previa investigación en el mercado concluimos que este producto no existía  y tomamos la iniciativa de crear GUAYT. Este producto contiene 3 funciones (cepillo, pasta dental y seda dental) en 1 sola unidad, siendo estas 3 cualidades muy atractivo por su practicidad, comodidad, es seguro, fresco y útil, cubriendo así todas las necesidades del consumidor y lograr su fidelizacion y satisfacción por un precio accesible.

MARCA

Creamos la marca guayt junto con la sonrisa en la parte inferior de la “y” porque, guay significa estupendo, magnifico, de buena calidad y le hemos agregado la “t” al final porque así se pronuncia blanco en ingles “White // guayt”, que es sinónimo de limpieza, lo mismo queremos transmitir con el color blanco de fondo y las letras son en color azul porque queremos representar la frescura, y la sonrisa en la parte inferior de la y porque queremos que todas estas cualidades antes mencionadas las asocien directamente a la sonrisa segura debido a que los dientes permanecen siempre limpios y frescos.

PATENTE

Se registra la patente debido a que el cepillo que contiene tres funciones en una, nunca había sido creado nadie había pensado en la seda dental ni en el mecanismo de que la pasta dental no se secara para que llegara directamente a las hebras del cepillo.  Por lo tanto es una innovación en esta industria.

MACRO, CUALY Y CUANTY, TARGET AUDIENCE, BRAND CARÁCTER, MARCO DE REFERENCIA.

Para llegar a la creación de nuestro producto realizamos una investigación Macro a través del ministerio de sanidad, instituciones medicas públicas y privadas, realizando paneles de estudios continuos alrededor de 1 año y estudiando a los consumidor. Los cuales hemos determinado que sean personas con nivel cultural alto, con estudios universitarios, que por motivos de trabajo viajen mucho, tomando datos del INE se ha llegado a un TARGET de aproximadamente de 900.000 personas en España. Obteniendo así datos cualitativos y cuantitativos, en lo que los resultados obtenidos luego de encuestar unas 500 personas nos dieron un nivel de confianza del 65% y la diferencia como margen de error, esto a través de muestreo y sampling, tomando como criterio principal que es un producto para personas trabajadoras en edades comprendidas  entre los 25 y los 60 años que les guste mantener limpios y frescos los dientes durante todo el día y en cualquier lugar, para sonreír siempre seguro.

Encontramos que la competencia más activa son los productos convencionales que vienen de venta por separado y en el cual su precio es superior al nuestro,  marcas reconocidas y de gran trayectoria como Colgate y Oral B. Aunque nuestro producto es totalmente innovador y no tenemos competencia directa sino sustitutos.

El Logo es un divertido diseño  en colores que reflejan higiene y frescura y un símbolo que representa salud bucal, haciendo que sea fácil de recordar y entender. Siendo un cepillo de 20 cm de largo con cerdas externas multitamaños  que limpian profundamente para remover placas y residuos , masajeando suavemente para estimular las encías. En la parte inferior contiene 22ml de  pasta dental  y seda de 10m, haciendo que nuestro productor sea fácil de llevar ya que no ocupa espacio ni es pesado.                       

PLAN DE MARKETING

NUESTROS OBJETIVOS SON.

·        Captar el 15% de los trabajadores que no permanecen en casa.

·        Captar un mercado de altos ejecutivos que se encuentran viajando constantemente por negocios, que no estén fidelizados con una marca, y desean probar un producto innovador teniendo en cuenta el nombre guayt y su significado.

POLITICAS DE COMUNICACIÓN

Nuestra Publicidad para abarcar un mercado amplio está basada en realizar cuñas de radio la cual se puede transmitir en horarios comprendidos de 12pm a 12am, adicional publicidad en programas en vivo en 3 emisiones. Comerciales de Tv en prime time en diversos canales durante 30 segundos y Comerciales en Cine.

Adicional eventos de lanzamiento con medios de comunicación y prensa, celebridades y colegas de alto reconocimiento de todo el país e internacionales, con rueda de prensa explicando el producto innovador. Además de obsequiar a los periodistas una muestra del producto.

También se realizara publicidad en los aviones y en el ave para catar al viajero frecuente de una forma directa.

Nuestra promoción de lanzamiento es obsequiar un enjuague bucal de 10ml asociado a la reconocida marca Listerine, el cual se promocionara junto al producto durante el primer mes de lanzamiento, y junto a ellos se encontraran los promotores en los stands de los principales supermercados y farmacias.

CUENTA DE RESULTADOS

Cepillos a vender diario aproximadamente 1000 unidades en las principales ciudades  de España, por un valor unitario de 5.85 Euros, durante el primer año.

MECANISMOS DE EVALUACION Y CONTROL

Evaluación cada 3 meses de las ventas y el comportamiento de los clientes sobre el producto a través de encuestas.

Revisión de la rotación del producto en los stands  de los supermercados y farmacias, trimestralmente.

Evaluación bimestral de que los precios del producto no se exceda ni sea más bajo del ya establecido

Realizar campañas de salud bucal para así captar mayor número de clientes.

Colaboradores: Distribuidores de materia prima, (cartón, plástico, químicos, etc) y 3 operarios en cada línea de producción (fabricación del cepillo, la pasta, y la seda dental), 100 promotores distribuidos en Corte ingles, Carrefour y Alcampo, además de las farmacias.

Contexto: No tenemos limitación cultural, ya que es un producto de uso diario para todos los que posean el poder adquisitivo equivalente al precio del producto; ni legal ya que es un producto que viene aprobado por el ministerio de sanidad cumpliendo todas sus normas solicitadas.

MATRIZ DOFA

	POSITIVO	NEGATIVO
ORIGEN INTERNO	Fortalezas	Debilidades
	La mejor calidad en pasta, seda dental, y hebras del cepillo que no lastima la encía	Inversión onerosa para la producción
	Fácil de manejar, portátil y muy útil.	Elevados precios de inversión publicitaria para equiparar con la competencia
	Durabilidad: Por la facilidad en la recarga de la pasta la ceda y la cabeza del cepillo
	Conocimiento amplio de la industria dental
ORIGEN EXTERNO	Oportunidades	Amenazas
	No existe en el mercado por tanto es una Innovación con su propia marca y patente	Los grandes fabricantes como Colgate, oral b, binaca, kemphor, pueden copiar el producto, con cierta rapidez
	No hay intermediarios por tanto es más confiable la producción	Las personas prefieran productos convencionales
	No es un producto perecedero	No exista aceptación del cliente por desconocimiento del producto.
	Expansión del producto a otros mercados.
	Producto muy demanda por ser de uso diario.

Plan de Marketing - SUNCASE

Participantes:

Blanco, Jocelin

Navas, Luis

López, Hernando

Gelvez, Jennyfer

www.wix.com/suncase2011/inicio

Europersianas Enrrollables

ESCUELA EUROPEA DE DIRECCIÓN Y EMPRESA

MÁSTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - MBA.2011

PRESENTADO A:

MERCEDES CUBILLO

MARKETING ESTRATEGICO

PRESENTADO POR:

CAROLYN DIAZ

ANDREA ERAZO

DANIEL GRISALES

DOUGLAS GONZALEZ

MADRID, JUNIO 2011

Contenido

EUROPERSIANAS ENROLLABLES........... 3

5 C’s....... 3

Segmentación de mercado:....... 4

Posicionamiento:....... 4

4 P’s....... 5

DAFO:....... 5

ANÁLISIS DE TAMAÑO/PARTICIPACIÓN MERCADO....... 7

EUROPERSIANAS ENROLLABLES

Marcos para ventanas y puertas de persianas enrolladas

5 C’s

Clientes:

El producto que ofrecemos está enfocado a dos tipos de mercado, de forma directa al mercado de personas naturales hombres y mujeres interesados en adquisición o refacción de sus viviendas, estos son los consumidores finales. El otro mercado al cual estamos enfocados está relacionado con el sector constructor, quienes en este caso serían el comprador o prescriptor del producto, una especio de intermediarios de cara al consumidor final.

Necesidades que satisface:

·       Resguardo de ruido.

·       Protección de los cambios ambientales como pueden ser la luminosidad o el frio.

·       Facilidades en el uso del producto.

·       Aseo e higiene.

Compañía:

·       Conocimiento del mercado: La compañía conoce las necesidades específicas de sus clientes, tanto consumidores como compradores. De igual manera conoce las bondades que este producto ofrece en el mercado Español.

·       Incursión en el mercado: La compañía será pionera en el mercado, lo cual nos permite anticiparnos a la reacción de la competencia, tener una evidente ventaja competitiva y conocer nuestro cliente en mayor detalle.

Competencia:

·       El mercado de persianas en Colombia es bastante amplio, los principales fabricantes son empresas de diseños de interiores que ofrecen sus productos a través de grandes distribuidores (Homecenter y el Exito), así como puntos de ventas en los principales centros comerciales. A pesar de esta variedad de competidores y especificaciones de productos existentes, relacionados o sustitutos, estos atienden otro tipo de necesidades que no ofrecen una gama de soluciones tan amplias como las entregadas por nuestra compañía y nuestro producto.

Colaboradores:

·       La empresa cuenta con el apoyo de una compañía española dedicada a la refacción de fachadas e interiores de apartamentos, la cual tiene una amplia experiencia en el mercado y conoce en detalle las necesidades específicas de los clientes, así como las bondades que puede representar el producto.

·       Contar con un equipo técnico encargado de la investigación y desarrollo del producto, hasta la finalización del proceso productivo.

·       Capacitación: La empresa debe contar durante la etapa inicial de incursión en el mercado, con un equipo encargado de ofrecer capacitaciones a los clientes potenciales, especialmente a los compradores (constructores y distribuidores), de manera que puedan conocer en detalle el producto y la solución que estamos ofreciendo.

Contexto:

·       La cultura Latinoamérica, y puntualmente el caso colombiano, tiene una gran tendencia a buscar productos con un alto componente de diseño, especialmente para temas relacionados con el diseño del hogar. De esta manera el producto ofrecido por nuestra empresa debe superar esta barrera cultural ofreciendo no solo un producto estándar con un alto componente práctico, sino igualmente con una amplia variedad a nivel de diseño y adaptabilidad, sin perder la esencia del mismo.

Segmentación de mercado:

·       Si bien las grandes cadenas de construcción son los que nos pueden generar la mayor compra, los que utilizarán el producto son los consumidores por lo que es a ellos a los que segmentaremos:

o   Hombres y mujeres entre 25 y 65 años, interesados en comprar o refaccionar su vivienda.

o   Habitantes de las principales ciudades de Colombia (Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla), que pertenezcan a los estratos 3 y 4.

o   Personas con un estilo de vida práctico y funcional.

o   Personas que sean influenciables por las tendencias Internacionales.

Posicionamiento:

Nuestro producto es práctico, funcional de alta calidad y durabilidad en el tiempo, este producto se diferencia de los demás por ser innovador en el mercado en el cual nos vamos a dirigir.

Marco de Referencia

Colombia cuenta con un mercado en abundante crecimiento. Bogotá abarca el 40% de las compañías constructoras y del negocio en general, que bien nos favorece ya que nuestro centro de oficinas residirá en esta cuidad. Anualmente se construyen 250.000 vieviendas anuale por lo que el crecimiento con respecto a las 140.000 que se venían construyendo los años anteriores es de 110.000 viviendas. Podemos destacar además que el Gobierno se encuentra en el proceso de facilitar créditos para las licencias por lo que entendemos que nuestro producto es de gran interés por sus caracteristicas para los constructores y los usuarios. 

 

 

4 P’s

Producto:

·       Persianas exteriores para viviendas, que resguardan contra el ruido y protegen de los cambios ambientales, como pueden ser la luminosidad o el frio. Estas persianas ofrecen facilidades para el uso y permiten conservar el aseo y la higiene del hogar. Adicionalmente el producto cuenta con la garantía y el respaldo del mercado europeo específicamente el español. Los materiales son fundamentalmente el aluminio o PVC y los colores básicos son el blanco, el café (en varias tonalidades) y el negro. Sin embargo como valor agregado está la posibilidad de manejar diseños personalizados de acuerdo con las necesidades y gustos de los clientes. Así mismo el producto ofrece garantía y respaldo hasta 6 meses después de su instalación, lo cual da al cliente la tranquilidad de contar con unas persianas de alta calidad.  

Punto de distribución:

·       Se hará por medio de una oficina central ubicada en Bogotá que se encargara fundamentalmente de negociar con las constructoras. Y de cara al público será por medio de las grandes cadenas como Homecenter y almacenes Éxito de las principales ciudades antes mencionadas.

Promoción:

·       La compañía cuenta con diferentes esquemas de comunicación y contacto con los clientes, la comunicación vía internet: páginas web informativas, blog y participación en redes sociales relacionadas con el mercado empresarial, catálogos y folletos  dentro de las cadenas de distribución y participación en ferias de construcción.

Precio:

·       Las persianas tiene un precio que oscila ente mínimo 50 euros y máximo 150 euros, dependiendo el material y el tamaño. Siendo las personas de PVC de 1X1 metros cuadrados, las mas económicas, y las de aluminio de 2,5X2 metros cuadrados las de 150 euros. Lo anterior teniendo en cuenta que igualmente los clientes pueden personalizar sus persianas con diferentes diseños o incluso con tamaños más grandes, lo cual encarecería el precio de venta. Sin embargo para efectos del análisis de ventas dentro del plan del primer año, trabajamos con un precio promedio de 120 euros por persiana.

DAFO:

INTERNO	EXTERNO
DEBILIDADES: ·       Dependencia de los distribuidores para la venta del producto ·       Capital económico limitado durante la etapa de penetración.	AMENAZA ·       Desconocimiento del mercado ante un producto nuevo ·       Reacción de la competencia
FORTALEZA ·       Conocimiento del producto. ·       Producto innovador en Colombia. ·       Producto asequible para el cliente. ·       Producto versátil y adaptable al gusto del cliente.	OPORTUNIDADES ·       Crecimiento del mercado constructor en Colombia. ·       Mercado influenciable por las tendencias extranjeras. ·       Expansión a otras ciudades y países latinoamericanos.

ANÁLISIS DE TAMAÑO/PARTICIPACIÓN MERCADO

		ESCENARIO ESPERADO	ESCENARIO OPTIMISTA	ESCENARIO PESIMISTA
Total viviendas	VIVIENDA NUEVA	250,000	250,000	250,000
Estrato 3y 4		40%	40%	40%
Cantidad de viviendas nuevas		100,000	100,000	100,000
% Mercado a captar		3%	5%	1%
Total viviendas a captar		3,000	5,000	1,000
Cantidad de persianas por vivienda		3	3	3
Total persianas primer año		9,000	15,000	3,000
Precio de venta estándar 2x1 m2		120	120	120
Total ingresos primer año		1.080.000	1.800.000	360.000
Total viviendas a refaccionar	REFACCION	17,000	17,000	17,000
Estrato 3y 4		40%	40%	40%
Cantidad de viviendas a refaccionar		6,800	6,800	6,800
% Mercado a captar		4%	6%	2%
Total viviendas a captar		272	408	136
Cantidad de persianas por vivienda		2	2	2
Total persianas primer año		544	816	272
Precio de venta estándar 2x1 m2		120	120	120
Total ingresos primer año		65.280	97.920	32.640
TOTAL INGRESOS PRIMER AÑO EUROS	TOTALES	1.145.280	1.897.920	392.640
TOTAL INGRESOS PRIMER AÑO PESOS COLOMBIANOS		2.863.200.000	4.744.800.000	981.600.000